王川的博客

大众点评网

 上线时间: 该站对外提供的数据是2003年开始运作，但有据可查的历史页面数据是在2005年9月份开始 alexa开始收录日期为2005年1月份,因为2003年到2005年间大众点评网使用了一件很奇怪的域名www.zSurvey.com。

创始人:张涛　海归人士

定位：第三方城市消费(以餐饮为主)点评平台

搜索引擎收录量：Google:185万    Baidu:125万

单人浏览数：6

 估计流量:20万IP

 首页pr值：5

中心关键字：大众点评网 百度收录:134万 Google收录:32万

反向链接数: 1606个

商户收录量：北京：12822 上海: 13443 广州: 5748  天津: 3106

网站技术：整站程序使用asp.net开发，网站结构清晰，稳定性高、整站浏览速度非常快。

运营模式:B2C、通用积分

客户和用户群定位：用户群的准确定位是：“猎食，猎物者” 客户群定位是另外一头的商家—-餐厅，休闲娱乐商户等

网站主要功能：点评、圈子、论坛、搜索—-社区

盈利模式：

目前可以看到的盈利方式：

1．  通过电子优惠券发放对餐厅进行推广，并向餐厅收取年费,8800元/年；

2．  通过传统出版物销售获得收益；

3．  手机短信，目前大众点评网正在测试发送到手机餐厅信息功能(测试阶段免费)，今后可能会成为收费产品，与SP分成；

一些信息:

 大众点评网的计划则在2007年扩张到50个城市，消费者注册用户达到3000万。

 综合分析:

 优势：

1.       网站技术较为成熟，运行效率高，无论从速度还是功能、美工上表现力都较强；

2.       web2.0的技术应用更加节省运营成本(主要是对互联网公司很重要的内容、市场推广两方面)；

3.       公司有风险资金进入；

4.       做为城市消费的第三方点评平台，起步较早，先入为主。成为这一领域的领军站点；

3．线上流量与排名较高.

4．用户规模以口碑为主增长，用户成份较为纯粹，目的明确，黏性较强。

劣势：

1．没有建立起有效的、持续的、有保障的盈利模式；

2．网站功能上较为单一，各类的数据分析、用户互动功能还很弱；

3．无法处理预订业务，没有有效手段实现商户与用户的互动；

4．模式跟进成本较低,跟进者越来越较多，竞争越来越激烈；

5.因无市场维护，商户信息准确性较差

借鉴：

 在技术应用上，大众点评网有很多值得学习的地方，实际上人性化设计跟商业模式、盈利模式已经无关了，比如ajax，比如人性化的按钮、提示、帮助信息等越来越成为一个网站必须要做的，就如同我们提供一个主页一定要有导航的功能、一定要有搜索的功能一样，他是一个必须做的事情，成为网站的必要的基础功能，跟web2.0无关，跟商业模式，盈利模式无关，比如我们使用ajax技术实现用户无刷新登录，只会促进我们用户的良好体验和感受，让我们的用户更喜欢使用我们的服务。

在盈利模式设计方面，大众点评网下一步的盈利模式设计，可能发散到了以下几方面:

1.数据、调查分析报告

2.关键词、TAG营销

3.排行榜

4．站内短消息推送

另外通过一些消息和资料显示，不排除大众点评网会做预订业务。

相对于大众点评网，可以重点学习的有如下几方面：

1.社区的管理机制、规则；

2.人性化的设计；

3.清晰优化的网站结构；

4.多种信息获取途径；（王川原创·很主观博客）

搜饭网(北京搜饭资讯有限公司)
上线时间: 有据可查的历史页面为2004年7月
创始人：吴培栋　关于吴培栋可以查到的资料实在太少，据说是一位海归。
定位：全球华人餐饮门户
搜索引擎收录量：Google:31万    Baidu:8万5千页
单人浏览数：7
估计流量:15万IP
首页pr值：5
中心关键字：搜饭网 百度收录:35万 Google收录:17万
反向链接数: 934个
网站技术：整站程序使用asp.net开发，技术不太稳定，网站经常出错，整站优化不很到位。
运营模式:B2B

客户和用户群定位：客户与用户均定位于中国餐饮企业、食品企业、餐饮培训机构、餐饮旺铺提供商、餐饮连锁加盟商、餐饮企业转让者、餐饮软件供应商、知名厨师
网站主要功能：点评、论坛、资讯、贴图

盈利模式：
主要收入是网络广告,餐饮项目招商广告。
主要网站产品搜饭通，是面向于目标客户提供的种网络推广的打包服务。
同时搜饭网也在招各地加盟分站

综合分析:
搜饭网定位于餐饮门户，在用户定位上soofan很尴尬，因为这种奇怪的用户群定位，餐厅客户在其平台上在业务面上的推广效果无法得到有效保证,这也必然影响soofan网络广告的收入。soofan网在盈利模式上较为传统，除最常见的网络广告的形式，没有建立起独特有效的，可产生持续收入的盈利模式，这也将严重影响到soofan整体价值和未来发展前景。

2004年上线定位于餐饮门户，名称为搜饭网
在2004年至2005年间soofan曾经推出过搜饭卡
在2005年10月间搜饭停止了对搜饭卡的推广
在2005年9月搜饭网再次改版，并将网站更名为中国饭网，重新定位于餐饮招商门户。
值得注意的是在这期间搜饭网曾经运作过电子优惠券。2006年9月搜饭网重新更名为搜饭网，定位于城市消费门户走大众点评网的路子。
现在的定位是全球华人餐饮门户，重新定位2005年改版时的餐饮招商门户的B2B模式。

优势：
1.B2B的行业门户定位避开目前普遍的B2C模式的直接竞争
2.用户群定位于餐饮行业内人士，更容易与行业上游组织结合，获得行业支持。
3.线上流量与排名较高

劣势：
1．    用户群定位导致用户规模受限;
2．    针对于目标用户群的盈利模式没有建立起来;
3．    网站盈收主要依靠网络广告，来源单一;
4．    网站技术不稳定;
5．    网站整体定位调整过频.
6．    流量很大部分是由社区的崎型内容带动；

ps:该分析成文于5月份，最近搜饭网又进行了一次改版，虽然看起来仅仅是改了首页，定位也变成了跟饭统网差不多的样子。不管怎么说仅拿首页来说重点突出，布局较为合理。但是遗憾的是，为了保证内容，不免有很多专题是抄了饭统网的，搜饭网能否在饭统网占据绝对优势的北京甚至全国餐饮预订市场成功分得一杯羹，让我们拭目以待。（很主观·王川原创）

偶而听说雅虎推出了一页到位。很好奇，查了一下，也用了一下，这不是就将各类的搜索结果放在一个页面中吗？这就是一页到位？不自信，又继续查。。。最终也不查到更多的说明，大概也就是这样了吧？

这让我想起了很早以前，雅虎中国改纯搜索版推的那个广告，地铁里铺天盖地，都是一些很好玩的问题，“人的眉毛是多余的嘛？”，“怎样清楚不干胶？”，“植物会疼嘛？”，另外一面还有一个是“什么动物的鼻子在嘴里？”，凡是看到这个问题的人都说，“这个好玩哦，回去百度一下。”，大概那段时间在百度上搜这些问题的人不会少于yahoo…所以我很怀疑yahoo这样做真的能够一页到位，还是会变成急功近利的一夜到位，为他人做了嫁衣裳。

yahoo.cn和yisou.com早就做了一个标签页形式的搜索结果，每页5个，有同事就特喜欢这样的形式，觉得用起来特舒服。可惜每页只能是5个结果，定死了，不能改。这样每个标签的第一位可能会变的更有价值。

类似的这些改进仅仅是表现形式上的改进，就如同163内容页宽版被瞬间学习一样，这样的表现形式如果在短期被证明是有效的，会被瞬间抄袭。不知道yahoo能不能把这种一页到位的简单表现申请为专利，他根本不是最核心的技术，如果仅此而以，改写搜索格局恐怕是痴人说梦。

就我个人的使用感觉，当我搜索网页的时候，我根本不关心mp3的结果或图片的结果，而且绝大部分搜索在博客和图片搜索中没有结果，所谓的一页到位的组合就变成了累赘。

雅虎号称未来能够根据用户的搜索自动区分他是要搜索图片还是网页，不知道这种判断的命中率能够达到多少，反正个人觉得的确是一个很有难度的事情，判断不准反而造成困扰。。。

雅虎还说“在未来半年内，中国雅虎在搜索上每一个月都会有很重大的发布，个性化的处理是未来改善这个搜索平台的一个方向。。”那么我们期待着雅虎实现诺言，看看下个月会有什么样的发布吧。。。

如果你不能理解网友如何推动一个所谓web2.0网站的成长壮大，就往往会对向网友的开放网站的功能产生恐惧。
记得上个月在feedsky的订阅出错的时候，曾经在feedsky的客服论坛讨论过为什么博客圈子不向所有人开放的问题，记得有人回答说害怕太杂坏了feedsky圈子的定位和品味。

这的确是一个很可笑的想法。网站的定位往往是由现有的用户决定的，除非想开发一个功能或产品，他面向于跟现有用户完全不同的用户群。

从网站第一天开始，网站的定位由funder决定。运行一段时间以后比如他的用户群超过一定量级的时候，他的一切发展由用户决定。我不知道feedsky对于圈子的限是不是“人民”的选择，或者是极少数特权者的决策。

今天发现feedsky的圈子功能终于开放了，当然还是有稍许限制，必须订阅量超过50,这还是挺可笑。

用户群是分层的，圈子是分层的，信息也是分层的。你可推荐那个认为符合现有绝大多数人需求的功能和信息。但尽量不要在开始就做限制，否则你从哪里去做这些分类和筛选呢？

同样的情况hoodong.com也存在，互动维客要求填加条目时必须填加标签，互动维客的同志们给我的解释是这是集体决策的，嗯，的确挺民主的，不过精英们往往都太自信，这也正是一个社区离“人民”越来越远的重要影响因素，为什么采取强制而不是引导的方式呢？比如对于填加了标签的词条会被推荐到重要位置，比不填加标签的词条爆光率更高等等，我宁愿让人们自由选择，而不是强制，这种错误我以前曾经犯过，现在我觉得再那么做很2。

对于网站产品设计我是个门外汉，现在在学习，常常使用些土办法，全凭感觉。看到别人设计的东西，好的学习，２的就跟着反思。也时不时有一些小小的心得。比如说产品设计要注意的以下两点：

1.要简洁
网站的功能在一个界面上，或者一个网站中，不能够太多，有人说和讯的产品做的功能强大，但是新浪的博客却要更胜一筹，往往是做产品的要更好的完成工作，要不停的推陈出新才能体现他们的价值。设计很多复杂的功能，用户却并不买账，用了８０％的时间策划的功能被８０％的用户抛弃。用户写博客无非希望有一个好的平台展示，有更多的渠道推广。就能够舒舒服服让用户写好博客就可能会有n多种的策略，把最多的精力放在那些80%的用户都最关注的核心功能上，让功能更加简洁易用才是产品设计最应该坚持的。

2.要实在
产品设计玩不得概念，什么web2.0　web3.0这些都不重要，用户觉得你的产品实用，他不在乎是什么概念下的！比如说维基这个概念，互动维基做的那叫维基，百度也有一个百度百科也是维基产品，两个产品很不一样，douban的书的数据，可以编辑，可以被不断的完善，智能化的选择某一用户填加的条目，我觉得这也是一种维基，大众点评网通过编辑提取用户点评中的关键词完善某些餐厅的介绍，好象也有些维基的意思。表现各不相同，但都有相似之处。所以产品可以不断的借鉴各类概念，但在设计的时候一定要忘记概念，完全从用户角度考虑，我如果做为一个用户看到这样的产品会怎样想，会不会喜欢用？

原文内容为：
饭统网2003年成立，首年营业额为500万元。截止到2006年底，通过饭统网订出去的餐大约为115万桌，其中2006年以前订出去43万桌，也就是说2006年实现订餐72万桌。

　　目前饭统网北京签约企业有六千五百多家餐饮企业与七百多家娱乐场所，其中2006年初餐厅数目是四千七百多家。目前在全国有十个城市有加盟代理商，但是统计未包含在以上数字中。

　　饭统网刚成立时收的会员费比较高，一年两三千元甚至更多，但是目前基本是1000元/年（集团客户可能更优惠）。订餐返佣大约十元/桌。

　　仅餐厅来说，会员费2006年收入应在600万元以上，订餐72万桌收入在700万元以上（一般每桌十元）。其CEO在2006年初的访谈中称收入最高部分为餐饮企业会员收入，当时每月订餐一万多桌，收入十万多元，年收入不过百多万，会员收入近五百万，确实是收入大头，但是2006年起订餐返佣已经超过会员收入（会员价格下降，会员数量增长到顶，所以就只能大力增加订餐来增加收入）。

　　（2006年初访谈中说）目前收入主要是四个方面：最大的来源是餐厅会员年费，其次是餐厅业务返回的佣金、集团客户的年服务费、网络广告。

　　其经营方式是，扫街与扫楼配合，先扫街发展餐馆会员，后扫楼发展食客用户（有一定量的加盟餐馆才会吸引食客）。

　　饭统网首年的经营重点：如果按首年提成占会员费20%、业务员平均月薪2000元计算，首年（此时全部餐馆支付的会员费都是首年会员费，首年收入500万元）用于跑餐馆的业务员人工为500人.月。平均到每个月，40人左右（不用配备工位或按低比例配备）。如果按每10人配备一名资料收集及录入人员，约需5人（一人总协调，都需要配备工位）。加上扫楼推广业务员（扫街人员可兼扫楼，相应提高首年提成，比如提高到30%，一些电话销售公司对首年会员费提成高达40%，次年起提成最低会低于10%），以及行政办公、网站维护人员，大约20人左右的办公场地，在北京，此类公司20人左右办公场地大约两万元可以拿下（招加盟商及发展会员时需要展示办公场所，所以不能太破），人员工资（含销售提成）、场地费用、设备费用等总费用，首年应不到300万元，税后利润会在150万元左右，如果投入的设备及场地费用在150万元以内，那么首年就已经实现现金流为正（其创始人也是说首年实现了现金流为正）。

　　与饭统网形成鲜明对比的大众点评网，在alexa排名一千多（饭统网一万多），大众点评网至今未实现赢利。这说明线下的推广及销售，非常非常重要。

备注：以上数据均来自新闻报道或网络传言，或许有出入。

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上面的这些数据的确有出入，而且还不小。
比如首年营业额500万，这个是不对的，没有那么高的营业额。饭统网开始没有烧钱。。。
其他的关于会员费的这个数字显然有些低的。
还有收进来的餐厅数目前已经近9000家了，都是有折扣的，这个是去除了关门店的数据，还有开通的城市站点现在是５３家了；
可以说，基本上这篇文章提供的数字几乎没有什么参考价值！

搜饭网专题定位于抄袭饭统网（证据若干）

搜饭网从b2b转b2c，然后又b2b，又b2c，这样搞来搞去。现在突然发现又变成以餐饮预订为主了，而且专题定位很特别哦，以抄袭饭统网的专题为主，饭统网的专题经常被各种网站抄过去已经司空见惯了，但这次被抄得这么彻底和不专业还是第一次，真是叔可忍，婶也不可忍。
搜饭网沿袭了一贯的抄袭作风，对饭统网大抄特抄，怎一个浮躁了得。。
拜托，抄也要讲点职业精神，专业成吗？
不但是整个风格版式抄袭，而且您看看搜饭网第一个图片上alt值，还保留着饭统网当时推的店的名称。

下面是搜饭的页面：

饭统网原来的原创专题页面，可以明显看出搜饭抄得有多象：

继续看另外一个专题，这是搜饭网的推荐餐厅top10：

跟饭统网的top8多象啊：

查看源码，发现，尽然饭统网的信息都没删干净。。。