最近有很多人问到我怎么写软文,其对于软文的重要作用我也是从2006年开始有了一点点认识,之后在一些站长网站经常看到关于软件写作及软件的作用等文章,越来越意识到软文的重要性并有意识的总结一些自己的方法。之前看的一些文章,讲的一般都是零零散散的,目前我还没有发现对于软文写作方面较为系统性总结的文章,我这篇小文就算做是抛砖引玉吧,仍然谈的较为浅陋,望读者多多批评和补充,多提宝贵意见,争取我们能够就软文写作方面研究的更透彻。请注意下面的一些写法也可能会有一定的示范作用。因为你也可以说我现在写的这篇文章也是一篇软文。

对于软文的最早接触其实是从2003年开始的,那里我接触的软文是管理咨询方面的,且并没有系统认识,我从2000年开始运作一个网站http://www.zhinet.com 主要是面向于管理咨询、策划行业的,当时有很多管理咨询师,做品牌策划的,营销策划的老师经常到网站发布文章,而为了扩充网站内容,在网站更新时也会收集一些这方面的文章。现在回头看来,那些基本上都是所谓的软文。但虽是软文却仍然有很大的价值。仍然有那么多人喜欢看,这个关键就在于软文必竟不是广告。下面我们就谈谈怎样的软文会获得更好的宣传效果:
 
一.软文要“神软形不软”,要言之有物。
 
软文再怎么写就本质上来说也是“软”文,要起到一定的推广宣传作用。这是他的本质。但除了这个本,你必须要有形这个外衣,你才不至于赤裸裸坦诚相见而让人避之不及。所以,软文就一定要言之有物。讲明一个道理,叙述一个事件,并尽可能做到不胡诌,不忽悠。软文有人读,才有价值,连读的人都没有了你就算写再多华丽的宣传语,放再多的宣传链接,也是枉然。
那么怎么样作到言之有物呢?
(1).咱们上学学语文时,老师一定经常让你总结中心思想。我想对于软文如果言之有物,你就要确立你的这个中心思想,并且我认为如果一句话能总结的绝不用三句话,然后围绕这一个中心谈透彻就可以了,绝不能贪多,希望在一篇文章里说明七八个问题,这个文章就散了,虽然也许你谈的都有道理,但是失去了焦点,就不能造成读者思维上的冲击力。
(2).还有一点就是比多别人多谈一点,就是对于某个问题,你要做到真正有自己的认识。并且在别人总结的基础上通过自己的思考你还能进一步阐述自己的观点。如果你谈的东西都是别人早就听说过八百来遍的,你还在这绕来绕去的,估计是人都得烦。你的确写了很多东西,但都白写了。所以写某一个主题要去网上搜一搜看一看,有没有谈过怎么谈的。相同的主题,我来谈应该从哪个角度去谈才会有新意,比如,别人谈了一点,我能不能围绕同一主题谈三点。别人从正面谈,我能不能从反面谈。别人说好,我能不能说坏。
(3).一定要写自己擅长的专业,有的人擅长写业界评论,有的人擅长总结网站运营的技术,有的人擅长解决技术问题等等,确定一个自己擅长的领域,并且尽量的把范围缩小,这就好比研究历史的,有的人研究是古今中外,哪个都懂一点,哪个都不精力,哪个都不具有竞争力,而有人却只研究文革,只研究清朝史,却很容易出成绩,这个道理是相同,关注于自己擅长的小的范围里,你写起来就必然更自信,更专业,更有说服务,也就更能做到言之有物了。
 
 
二.软文作者要注重积累,注重个人品牌。
 
 
人们读一篇文章,不免要关注他的作者是谁。谁写的东西更有价值。最主要的是不能忽悠人。
 
(1)。尽量不要标题党,所谓标题党我认为并不是起一个显眼的标题就是标题党,这里的标题党我把他定义为一个10分诱人的标题配上一个3分价值的并且与标题没多大关系的文章。一次两次可以,长期必然对个人品牌有损伤。
(2)。不胡诌,不骗人,不要不懂装懂。所谓没有调查就没有发言权,一些结论性的数据要经过考证,才能经得起推敲。
(3)。要有长期持久战的准备,不能枉图靠一、两篇文章就能够获得大量读者群或巨大流量。一篇文章就象小石头投入大河,可以在短期内激起涟漪,但不能持久,通过文章积累起来的个人品牌却象水车一样,具有不断的搅起水花的力量,并能够反过来促进文章的关注度。
 
三.控制好合理的字数,分段、分小主题述叙。
 
一个主题,也许你从头到尾不分段,也可以讲的通。但网友们一定会蒙了,分段,分小主题的好处在于有的人时间充足可以全部看完,有的人时间不够可以只看标题,有的人喜欢先大概浏览,觉得靠谱再细细观瞧,现在的互联网阅读都偏快餐化。长篇大论又不分段是不得人心的。
 
控制好字数,使读者不至有文章太长,一时半会儿读不完浪费时间的感觉。要压缩句子,能一句话说完的绝对不两句话讲。如果主题太庞大,能够分离的,可以考虑分成不同的小主题,分成几篇文章来讲。同样的主题,10篇1000字的文章要比一篇一万字的文章更能够获得读者,有更好的宣传效果。
 
如果可能的话用一、二、三来标识。比如谈三点感受,谈四点体会,2008年10个惨死的网站,网站推广5条金黄法则等等,关于这一点也是主题和标题的技巧,这个网站有很多文章谈到过,还是比较实用,也很有效,的确算得上是技巧,这里不再展开说了。为了示例,本文的标题也将使用类似的标题。
 
四.文章的行文要流畅
 
写作有众多的技巧,但对于软文写作最重要是这一点。不需要象文学作品一样语言多么华丽。但行文必须要流畅。要做到这一点我觉得注意以下几方面:
(1)。减少副词、助词、语气词等的使用,比如“了”,“啊”,特别是“了”,我曾见过“了”字最多的软文,从头一直“了”到尾,因为很多时候“了”这个字有他没他是不影响句子的整体意思的,所以能去掉就去掉。比如前面我们写的我段话:“一些结论性的数据要经过考证,才能经得起推敲。”,也可以写成“一些结论性的数据要经过考证了,才能经得起推敲。”并不影响行文,但给人的感觉上却有些拖沓。
(2)。长句分成短句,注意句与句间的节奏。。
一段句子,能分开的尽量分开。而且要把握合适的句也句之间的节奏。一段话写出来,如果有时间可以自己多读一读,是否通顺。我认为,一段话,有很多句子组成,而句子就象是音乐符号一样,上一个句子与下一下句子应该有一字的“落差”,这是一种感觉,不能“当当当”,一个节奏一个调调,你唱歌不能从头一直la到尾,行文要有“乐感”,错落有致才让人感觉舒服。有时某些句子先说,有些句子可以后放,可以适当的做一下调整,打破规律。这个需要慢慢体会,没办法象公式或算法一样体现的很具体,只能抽象的提一下。也不可能绝对象写歌谱一样精致,适当注意即可。
(3)。多做总结,适当“安插”关键字。
有时为了说明一个问题,唐唐唐谈了很多,读者看得太多自然发蒙,这时适当的作一下总结,会让读者感觉象走了一段悠长的隧道后豁然洞开,找到出口一样,神清气爽,他能说这行文不流畅吗?
 
五.化有形的推广为无形
 
武林中红雪的快刀是只见到黑刀出鞘又入鞘,对面的敌人就咯屁了。我们就觉得挺酷,而对于那些拿着大刀大喊大叫劈来砍去的小喽罗,我们就觉得没啥艺术感。同样你把要推广的东西“直不愣登”的放上去,读者就觉得没啥技术含量,甚至还反感,软文的最妙之处就在于将推广融到行文当中,如果能够做到与主题和关键内容筋骨相连不可分割,那就绝对牛X了,这就需要费一点点心思来设计一下。把想推广的东西自然而然的带引出来,这才是软文推广的最高境界。
 
六.选择合适的网络媒体,并选择适合于软文发布网站的主题和内容。
 
我目前常用来发布软文的网站就是admin5站长网, chinaz.com, TechDoor.cn, techweb,20ju,艾瑞,赛迪等,这几个平台,你还得研究他们的特点。要因地制宜。
 
比如admin5呢。对于经验类的文章经常会被推荐到首页的位置,比如象我现在写的这篇就有可能会被推荐。因为这是经验总结。Admin5喜欢这类的东西。我觉得这点上,如果从网站内容角度讲,admin5做的就比chinaz更好。Chinaz首页的东西有点乱,是站长站却总是推荐一些不着四六大忽悠的什么评论文章,看完跟没看一样,我如果想消遣看看热闹,我会去Techweb和艾瑞,我干嘛来chinaz呢。Techweb的特点就是比较关注于那几个有限的大的互联网公司,比如百度啊,雅虎啊,一有风吹早动,你就写点评论文章,基本上techweb的编辑是比较感冒的。不过我类文章比较不太容易放推广内容,这就要看你自己的设计能力了。
 
再有admin5因为不是博客,所以有审核,文章内部基本上不让放链接,虽然admin5权重很高,但没链接就不容易获得外链,光靠admin5内的几十、几百次的点击价值不大,关键在于他的转载率,有一回写文章,我也曾经试过把我的一个网站“学习谷”站写成http://xuexigu.com这种带http://的形式,因为如果一旦被转载,很多其他网站的cms或论坛系统会把带http://的内容直接识别成超链,不过最后也被admin5的编辑取消掉了。有很多网站是不允许加链接的比如20ju就是纯文本的。我不知道是不是因为我的等级还太低的原因。Techweb因为是blog所以,你链什么都无所谓,他统统能接受。只要是合理的,不是spam,不会影响推荐,而且发布以后立刻上站,很方便,而且在这个网站被转载率也挺高,这里不能不能说说赛迪blog,我在赛迪网是属于所谓的直通车用户,经常有文章被推荐到首页,点击率也挺高,不过评论数却极少,那天我还突然收到一封邮件说因为我在文章中发布广告太多而被转为广告用户,我估计可能是因为我在博客里面加了链接的原因,这个网站没弄明白他倒底能给写手们带来什么,人们凭什么去他那里发布原创文章,所以才会出现这么一个象大清律例一样的奇怪功能。总之,你发布软文,你得研究一下这些网站的管理特点。并想办法适应这种管理模式。
 
以上六点是我的粗浅总结,可能还有没有想到的地方,对于以上六点,我自己也有很多没有做到的地方,总之是抛砖引玉,也不怕大家笑,请多多批评指证。另外,再多说一点的是,对于一篇软件起了多大作用,或者他的受欢迎程度如何,应该多关注一下转载情况,转载量越大,效果才是越好的,在某一个网站平台上,点击率再高也就几十几百的浏览量,而如果被转载了,宣传效果会大大增强。如果软件里面设计了网站的宣传链接。还会增加外链接,提长网站在搜索引擎上的表现能力,是一件事半功倍的事儿。(本文首发王川的网站策划博客http://www.henzhuguan..com,转载请注明出去,欢迎加我的QQ:1705363或msn:wangchuan@126.com交流。)
 
最后预祝大家春节快乐,愿大家写出更优秀的软文,获得更好的宣传效果,得到多多的外链,发财,发大财,发横财!!!