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王川的博客

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百度竞价排名服务之体验与费解

我在2005年曾购买过一个竞价排名的账号,好几年都没用了。过去用的时候并没有关注过使用效果,前段时间心血来潮又充了点钱,这次就是要看一看,分析分析这百度的竞价排名到底是个什么东西。所以就有了这份所谓的报告,可能粗糙了点,仅供参考吧。竞价排名的效果到底怎么样,各位看完这篇文章以后也可以自己揣摩揣摩,我尽可能只提供数据,不下结论。

声明:以下数据均为我实际使用竞价排名后的真实数据。数据量级较小,参考价值多大请各位自行判断,我提供的数据百分百真实,绝无水分。如果哪位大侠高人能够贡献更大量的统计数据我们不妨一起来更深入的分析。

我目前的数据从2008年12月17日到2009年1月3日的,可以从以下地址下载到: 

我的分关键词报告.rar

总共消费了:955.03 产生了:420次的点击

带来的业务数据(呼入量,包括网站直接提交订单,及电话呼叫。)统计如下:

相关关键字 产生点击数 期间总计订单量 历史同期订单量水平 竞价排名产生订单量
播音主持 154 8 4 4
编导 28 4 2 2
室内设计 163 2 2 0
国学培训 75 0 0 0
共计 420 14 8 6

以上数据不是成交量而是呼入量,也即订单量。学员咨询之后,交费不交费再说,基本上交费的比例是18%左右。也就是说最后成交量更少。

如果这样算下来,那这竞价排名投入的1000元产生的价值很低,可能产生的成交量为6×18%=1笔,即做竞价排名每400次点击产生一次交易,按产生呼叫量算,大概是每67次点击产生一次呼叫量。我不知道百度的业务如果有机会看到这个数值,是不是还好意思每天三遍的打我的电话推销那个我早已购买了的,并且告诉你们多次我已经购买了,但你们却从来置之不理的竞价排名服务呢?

IT培训类课程普遍能成交的都是2000元以下的课程,也有万元以上的课程,但能成交的很少,我们就按成了一笔5000元的课程,网站能得到的佣金最高大概是850元,亏了150元。保不齐能成一个万元以上的课程,那估计还能挣上个几百块。

还有,我并没有发现竞价排名产生的呼叫量的成交比率高于我原来的成交率。先看看百度的这个宣传页面:http://jingjia.baidu.com/case/38.html (也许可能百度过不了多久会删除这个页面,不过没关系,你可以在近一段间内通过搜索http://www.baidu.com/s?tn=gosurfbrowserdg&ie=gb2312&bs=%BE%BA%BC%DB%C5%C5%C3%FB%B5%C4%B3%C9%BD%BB%C2%CA&sr=&z=&cl=3&f=8&wd=%BE%BA%BC%DB%C5%C5%C3%FB+%B3%C9%BD%BB%C2%CA%BC%B8%BA%F5100%25&ct=0来查到相关的宣传网页,当然还有可能百度会调整搜索结果,也没关系,你还可以google一下:http://www.google.cn/search?hl=zh-CN&q=%E7%AB%9E%E4%BB%B7%E6%8E%92%E5%90%8D+%E6%88%90%E4%BA%A4%E7%8E%87%E5%87%A0%E4%B9%8E100%25&meta=&aq=f&oq=) 

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参加百度竞价排名之后,客户数量越来越多了,成交率几乎100%!
——长春迈泰普科技有限责任公司

“相比使用百度竞价排名以前,我们的客户数量越来越多了,业务拓展对于我们来说越来越轻松,现在大多数情况下都是公司接电话的时候就可以得到很多订单,我们不需要再像以前那样成天往外跑了。经过统计,我们公司每天都能接到10多个咨询电话和10多封电子邮件,网站访问流量增加的明显程度就更不用说了。其实这些都不算什么,最重要的是,我们公司在参加百度竞价排名之后,成交率几乎是100%。这个数字让我们对于百度竞价排名绝对充满信心。”长春迈泰普科技有限公司市场部经理蔡宇如是说。

长春迈泰普科技有限公司,是专注于移动增值服务提供的高科技民营企业,通过与移动运营商的紧密合作,为用户提供多方位的无线通信服务,内容主要集中在娱乐、媒体、个人通信和企业应用方面。

据蔡经理说,长春迈泰普科技有限公司提供的服务极有潜力,公司在技术上已经处于全国领先地位,但是市场迟迟不能打开。迈泰普公司在百度注册竞价排名,就是希望通过百度竞价排名为其打开市场。

蔡经理同时还向笔者透露了迈泰普公司一直没用传统传统推广服务的原因,他说:“传统推广服务针对性不强,花费太大,而且成本不好控制。相反,百度竞价排名针对性极强,通过百度竞价排名咨询我们的客户都是购买意向特强的客户,所以成交率才达到几乎100%的高度。百度竞价排名效果真是非常明显,而且它是按效果付费的,我们花钱花得心甘情愿,觉得很值!”

最后,蔡经理高兴地说:“事实证明,我们当初选择百度竞价排名时的期望完全,甚至超额实现了。感谢百度竞价排名!”

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哇呜,成交率百分之百唉,虽然用了几乎这个词,但仍然挡不住100%这个数值的耀眼光辉,又见蔡经理这小伙青年才俊,长的帅气逼人,绝不象是扯谎之人,一般哪有不信之理。只可惜我们不知道多少次点击产生每天10多个的咨询电话,我们只能关注成交率了,几乎100%是多少呢?是90%?80%?总该不会是18%。这个案例中由竞价排名产生的订单有这么高的成交率,真不知道这家公司是卖什么产品的,想来目前应该早就发达了吧,可惜的是当我们再查这家公司的网站http://www.mytype.com.cn/已经不存在了,看来竞价排名并没有使这家公司通过网站大量盈利。这么高的成交比率我看只有卖军火或毒品才可能吧,因为卖的人可能不多,没有竞争者,那成交率一定很高。除此以外我想不出还有什么产品能够打进电话就能百分百的成交。每天10个咨询电话其实并不多,一定是价值较大的产品,比如ERP软件,或者是价值在5000元以上的网络设备等等。这样每天10个咨询电话才有意义,关键在于这100%的成交率,如果是软件或硬件设备,也不可能有这样的成交率,到底应该是什么呢,真是另人费解。

我倒是建议那些竞价排名的关键字价格高于2元的可以考虑选择提供pay per call服务的平台一试,目前pay per call在国内实际发展情况倒底如何,不得而之,效果怎样也不清楚,知道的可以交流一下。还有对于行业内的网站也可以考虑找一些行业网站做做固定广告位的宣传,说不定比百度的竞价排名更省钱,效果更好。

最后再说一下我的一点疑问,我们来看这个竞价排名是不是公平,是不是有效,就象工商税务查企业账一样,你企业在账上做些文章那是肯定能做的。只不过你不能做那种明眼人一看就明白的烂账,比如说你不能变动过于激烈,除非有特殊情况,拿员工工资来说,你不能上个月10万,这个月突然100万,这就叫异常。我在百度上面的那个关键字统计数据中就发生了类似的这种数据异常,比如“国学研修班”这个词,从2008年12月17日至2009年1月1日都没有超过3次的点击,到2009年1月2日,突然达到了12次点击。如果不是我设置最高每日50元的上限,大概这个点击次数还会涨,估计把我账里的钱都能耗光,因为单单就这一个关键词就点了47元,每日上限设置是50元。这个异常我实在无法解释,也许只有百度知道怎么回事了。1月2日这天是什么值得纪念的日子,全中国人民都特别希望在这一天参加“国学研修班”呢?难道国家在这天倡导危机了要学国学吗?还是1月2日是国学日呢?我真的很费解。。。首发王川网站策划博客http://www.henzhuguan.com,转载请注明出处。

浏览数: 次 星期六, 01月 3rd, 2009 未分类

5条评论 to 百度竞价排名服务之体验与费解

  1. Now i’m glad that I noticed wangchuan.blog.techweb.com.cn , exactly the suitable information which wanted!

  2. promotion website on 09月 3rd, 2012

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